2)只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。
3)高级需要满足后，低级需要依然存在，但对行为的影响降低了。
4)从动物到人的进化中，高级需要出现较晚。
5)在个体发展过程中，高级需要出现也较晚。
6)低级需要关系到个体生存，因而叫做缺失需要。
7)高级需要比低级需要复杂，满足高级需要必须具备较好的外部条件。
评价：积极方面1．马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。
2．马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。
这一点对于管理工作具有启发意义。
3．马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性。
消极方面：第一、马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。
忽视了人的主观能动性，高级需要对低级需要的调节作用。
第二，马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。
动机与行为关系的复杂性：同一行为可能有不同的动机。
其中有些动机占主导地位，称主导动机，有些动机处于从属地位，称从属动机。
相同的动机可能引起不同的行为。
动机与行为效果的复杂性：行为效果主要指行为的社会效果。
一般情况下动机和效果是统一的，即好的动机产生好的效果，坏的动机产生坏的效果。
但二者之间也有不一致的情况。
动机与行为效率的关系①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。
中等强度的动机最有利于任务的完成。
③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。
较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
动机的种类：按来源：内在动机/外在动机按性质:生理性动机/社会性动机（与需求的关系）按其在活动中起的作用：主导性动机/辅助性动机社会性动机成就动机：人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，并能取得优异成绩，超过他人的动机。
影响：成就动机对个体活动（内容、水平）有重要作用成就动机高的人比低的人更可能获得成功影响职业选择麦克兰德成就动机理论成就需要：争取成功希望做得最好的需要。
权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要。
亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。
衡量成就行为标准：是否有一个卓越的社会目标是否以独立的方式完成是否能坚持不懈地努力麦克兰德发现高成就需求者有三个主要特点：①高成就需求者喜欢自己选定目标，并努力实现目标。
不喜欢凭运气获得的成功。
②高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度，喜欢中等难度的目标。
③高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务，从而了解自己是否有所进步。
应用价值：首先，在人员的选拔和安置上，测量一个人动机体系的特点，对于如何分派工作和安排职位有重要的意义。
其次，由于具有不同需求的人渴望不同的激励方式，了解员工的需求与动机有利于合理建立激励机制。
再次，麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。
阿特金森的成就动机理论（数量化）追求成功的倾向Ts由三个因素所决定：①对成就的需要Ms；②成功的可能性Ps；③成功的诱因值Is。
公式可表示为：Ts=Ms×Ps×Is.避免失败的倾向Taf是以下三个因素的乘积的函数：①避免失败的动机Maf;②失败的可能性Pf；③失败的消极诱因值If。
同前面一样，If = 1 − Pf其公式为：Taf=Maf×Pf×If.成就动机由力求成功的倾向的强度减去避免失败的倾向的强度。
评价：积极性：阿特金森的成就动机理论模型提出了需要、期望，诱因价值的综合动机理论，把人的动机的情感方面与认知方面统一起来，并用数学模式简明地表述出来，揭示出了影响成就动机的某些变量和规律。
缺陷：①人的成就动机被看成仅仅由内部因素所激发，更多地看到内部因素的影响，而没有充分看到外部社会生活条件对人的成就动机的作用。
②这一理论虽然是初步把动机的情感方面和认知方面结合起来的模型，但对这些因素的的认识不够全面、深入。
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
学习动机是首接推动一个人进行学习活动的动力。
其内容主要包括知识价值观、学习兴趣、学习效能感、成就归因西个方面。
动机理论本能论：人类的大部分行为是由本能控制的。
代表人物：詹姆斯，麦独孤，弗洛伊德（其精神分析理论建立在本能论的基础上），马斯洛（需要层次理论：人类的需要都是先天的，行为是由生来固有的自我实现的潜能决定的）驱力理论：武德沃斯，赫尔驱力是指个体由需要未满足所引起的一种紧张状态，驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
赫尔的驱力降低理论驱力是一种动力，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。
人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。
驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。
P＝D×H（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度）诱因理论：唤醒理论：认知理论：期待价值理论，归因理论（海德，韦纳），自我决定理论，自我效能理论归因(attribution)是指从人们行为的结果寻求行为原因的过程自我效能感：指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断作用：决定对活动的选择。
决定人对活动的努力和坚持性。
影响自我效能感形成的因素1、个体自己成功和失败的经验。
2、替代性经验，个体观察他人的行为而获得的信息。
3、言语说服，如他人的建议，劝告，解释等可以改变一个人的自我效能。
4、情绪唤起，正情绪可以增加一个人的自我效能，负情绪则会减弱一个人的自我效能感。
情绪